「高转化率的详情页应该具备10个重要元素」

1. 标题:承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好,并且吸引买家产生点击欲望。
2. 首图:首图应该是图片和文字的结合体,给你更多信息,进一步强化买家的浏览欲望。
3. 商品图片和相关配图,攫取你的注意力,全面说明产品。
4. 图片说明,要使图片被正确理解和信赖,需要增加对应的说明文字,这是一个非常重要的元素,好的图片不能正确的强化解释,就如锦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。
5. 文案:传达品牌内涵,提升买家对商品和商家信赖,并增加下单购买欲望。
6. 短标题:在换页时,需要用短标题持续增加买家关注度。买家从PC过渡到手机终端,持续注意力非常短,要减少因换页增加的跳失率,可用短标题来唤醒买家的持续关注。
7. 商标:对有商标的商品,这是增加买家信任和下单欲望的一个因素,应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证,相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明,第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。
8. 价格:对价格的说明和解释,如果价格有优势,需要强调突出这种优势,与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位。如果卖家价格无优势,需要通过解释材质,做工,品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的,是物有所值的,并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。
9. 反馈方式:使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息,给买家预留二次回购的滑梯,这是增加老客户留存,回购率重要的一环,通常这部分信息放在页尾。
10. 整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。